中文大學校刊 一九九七年春‧夏

獻良策爭取貸款客戶 三奪萬國寶通銀行市務大獎 三位工管二年級學生黃惠恩、劉錦 耀 和 洪 揚 航 參 加 本 年 度 的 「萬國寶通銀 行市務大獎」爭 奪 賽 ，為中大連續第三 年 取 得 冠 軍 。 萬國寶通銀行三年前開始舉辦該項 學 術 與 實 務 兼 備 的 比 賽 ，參賽者須為銀 行設計一份 可行的市務計劃書。勝出隊 伍除獲 獎牌 及獎金一 萬五千元 ，更可在 暑 期 到 萬 國寶通銀 行實 習。 今 年 的 比 賽 題 目 為 「香港樓宇按揭 貸 款 」 ，參 賽 者 要 以 有 限 的 推 廣 經 費 （三 百 萬 港 元 ）為銀行於一年內 爭 取一 千二百 名住 屋按揭貸款新客戶。賽事於 去 年 十 二 月 中 展 開 ，中 大 、港大及浸大 的計劃書獲挑選進入今年二月舉行的決 賽 。 專修市場學的劉錦耀與專修財務學 的黃 惠恩及洪揚航回想比賽過程，都説 頗 為 辛 苦 ，因 為 期 間 要 兼 顧 上 課 、考 試 、搜 集 資 料 、討 論 、分 析 …… ，凌晨 三 、四時仍在校園討論是經常的事。過 往中大學生在此項比賽的優異成績，亦 給 他 們 不 少 壓 力 。 這 次 賽 事 的 難 度 ，在於物業按揭市 場 變 化 迅 速 ，必 須 掌 握 最 新 動 態 ，才能 草 擬 最 佳 的 計 劃 書 。他們最終決定針對 特 定 的 客 戶 ，專攻一手中價樓宇及二手 豪 宅 的 按 揭 市 場 。較之其他兩隊只就廣 泛 物業 按揭 市場 制定計劃 書，他們的策 略獲評判視為最可行和最有效；此 外 ’ 賽前他們經 老師 和校友指點，盡量利用 聲 調變化和道具來配合口頭匯報，使之 活潑生 動 ，更 是 致 勝 原 因 。評判團成員 包 括 萬 國寶通銀 行代表、廣告商和地產 界 人 士 。 取得勝利的滋味固然甘甜，但最大 的收穫是能夠把課堂學到的理論應用於 實 際的 商 業 環 境 ，並取得暑期實習的良 機 。他們會 認真 學習銀行實務工作，以 及 如 何 處 理 人 際 關 係 。至 於贏 得的 獎 金 ，打 算 怎 樣 用 呢 ？ 「進 修 語 文 和 旅 行 」是 他 們 的 共 同 答 案 。 左起：洪揚航 、 黃惠恩及劉錦耀 中 文 大 學 校 刊 一 九 九 七 年 春 •夏 18